情報を得るには

　営業をしているＮさんの体験です。
　先輩からＡ社の担当を引き継いだ時に、「Ａ社の主力は夏向けの商品だから、秋口は受注量が減るぞ」と言われました。そこで、秋になると、Ａ社への訪問回数を減らしました。
　ところが、Ａ社では冬の新商品に向けて、この秋からキャンペーンを開始していたのです。Ｎさんが気づいた時には、受注機会を逃してしまいました。
　部長に報告をすると、①情報は常に更新すること、②先手で情報を得る努力をすること、とアドバイスを受けました。
　その後、Ｎさんは、顧客先で様々な注意を払うようになりました。広報用のチラシや印刷物、会社の雰囲気、社員同士の会話などにも気を配りました。
　求めなければチャンスは得られないことを知り、自ら意識して、最新の情報をつかむようになったのです。
　いまでは誰よりも早く情報を得ることができ、効果的な営業を展開しています。

今日の心がけ…先手で情報を得る努力をしましょう

職場の教養（倫理研究所発行）11/18～